單位主管利用減薪、降級或解僱的方式達到行政管理的績效，是採用下列那一種影響力？

本題考點為French與Raven權力（影響力）來源的辨識。依權力來源分類，以減薪、降級、解僱等懲罰手段迫使部屬服從，來自「使人恐懼受罰」的能力，屬脅迫權（coercive power），故答案為C。A資訊權來自掌握他人所需的資訊，非懲罰。B專技權（專家權）來自個人專業知識與能力受人信服，與懲罰無關。D獎酬權來自給予獎勵（加薪、升遷、獎金）的能力，方向與脅迫相反。本題手段皆為「剝奪或懲罰」，正屬脅迫權的定義。

延伸觀念:French & Raven 五種權力來源可成組記憶：法定權（來自職位正式權威）、獎酬權（能給獎勵）、脅迫權（能施懲罰）、專家權（具專業能力）、參照權（因人格魅力被認同追隨），部分版本再加資訊權。前三者屬「職位權」隨職務而來，後兩者屬「個人權」隨個人特質而來。判別：關鍵字「處罰、開除、扣薪、降級」＝脅迫；「升遷、獎金、嘉獎」＝獎酬；「懂、會、專精」＝專家；「崇拜、想效法」＝參照。可連結概念：職位權與個人權、領導影響力、法定與參照權。